競合物件の有無で変わる販売戦略の立て方

【競合物件の有無が価格と成約期間に与える影響】 競合物件がない場合は、3カ月で売り切るつもりで

【競合物件の状況を把握するための方法】 競合の状況はスーモやホームズなどの不動産ポータルサイトで調べることもできますが、不動産会社にレインズで調べてもらったほうが確実です。

【競合がない場合の価格戦略】 競合がない場合は、大変ラッキーです。価格で比べられる相手がいないので、周辺の取引事例よりも多少高めの価格をつけても売れる可能性が高いです。

【スピーディーな販売活動の重要性】 3ヵ月でゴール（決済）まで進めるつもりで、広告宣伝を積極的に行い、スピーディーに販売活動を進めましょう。

【情報掲載直後の重要性と価格設定の見直し】 情報掲載直後に多くのアクセスがあり、2週間以内に2組以上の内覧希望者が現れるはずです。内覧希望者が少なかった場合は、価格設定を間違えたと判断して、速やかに値下げをすることが必要です。

【長期間の販売と競合物件の可能性】 競合物件がないからと言って、長期間かけるつもりでじっくりと売ることも検討する必要があります。競合が現れない保証はありません。

【内覧希望者の数を基準にした値下げの必要性】 内覧希望者がある程度いるなら、値下げする必要はありません。3ヵ月以内であっても、需要の減少による大幅な値下げは必要ありません。

【一般的な考え方と実際の需要の関係】 一般のイメージと不動産売買の実際の関係性は異なります。競合がいない状況であれば、時期によらず売りやすい状況が続きます。