信頼できる営業担当者を見極める7つのポイント

信頼できる営業担当者を見極めることは、不動産取引において非常に重要です。不動産会社選びにおいて、営業担当者の質が結果を左右することが多いのです。以下に、信頼できる営業担当者を見極めるための7つのポイントを紹介します。

1. 売り急がさずに適切なタイミングでアドバイスをくれるか

査定をしてもらった時、「今が売り時です」、「すぐに売ったほうがいい」などとすすめてくる営業担当者は避けたほうがいいでしょう。物件を売るには適切なタイミングがあります。営業担当者が根拠をもとに提案できるかどうかを確認しましょう。

2. 売上ノルマよりも顧客目線で考えてくれるか

営業担当者は会社から売上ノルマが与えられていることが一般的です。しかし、単に数を売るだけではなく、顧客のニーズに合った提案ができる営業担当者を選びましょう。

3. 税金や法律に関する基本的な知識があるか

不動産取引においては、税金や法律に関する知識が重要です。営業担当者が税金や法律に詳しいかどうかを確認し、購入者に対して適切なアドバイスができるかどうかを確かめましょう。

4. 物件のメリット・デメリットをうまく説明できるか

物件にはメリットもデメリットもあります。営業担当者がデメリットを隠さず、買い主に伝える方法を心得ているかを確認しましょう。トラブルを未然に防ぐためにも重要です。

5. 売却以外の提案もできるか

売却が最善策でない場合もあるかもしれません。営業担当者が賃貸や他の提案をする能力があるかどうかを確認しましょう。選択肢を提供できる担当者は信頼性が高いです。

6. 宅地建物取引士の資格を持っているか

宅地建物取引士の資格は不動産業界での基本的な資格です。資格を持っているかどうかを確認し、信頼性を判断する要素の一つとして考慮しましょう。

7. その他の資格や専門知識を持っているか

宅地建物取引士の他にも、ファイナンシャルプランナーや住宅ローンアドバイザーなど、他の資格や専門知識を持っている担当者は信頼性が高いです。

信頼できる営業担当者を選ぶことは、不動産取引の成功につながります。これらのポイントを参考に、信頼できる営業担当者を見つけましょう。