不動産会社の秘密と注意すべき3つのカラクリ

不動産の売却は大きな決断ですが、その裏には不動産会社の様々なカラクリが存在します。これらのカラクリを知り、賢い売却を実現しましょう。この記事では、不動産業界の3つの重要な要素について説明します。

3つのポイント:

1. 片手取引と両手取引: 不動産取引において、片手取引と両手取引の2つのケースがあります。片手取引は売主と買主それぞれに別の不動産会社が関与し、手数料が2重に発生します。一方、両手取引では同一の不動産会社が両者を仲介し、手数料を2倍にすることが可能です。不動産会社は両手取引を奨励し、価格を下げる傾向がありますが、売主にとってはデメリットが大きい仕組みです。
2. 囲い込み: 不動産会社が「囲い込み」という手法を用い、自社で売却の依頼を受けた物件を他社に紹介しないようにすることがあります。これにより、売主は他の潜在的な買い手にアクセスできず、売却の機会を逃す可能性が高まります。囲い込みは問題とされていますが、現実には広く行われています。
3. 値こなし: 不動産会社は高値で査定を出して売主を引き込み、委任を受けますが、実際にはその高値で売却が難しいことを承知の上で値下げを提案することがあります。この手法を「値こなし」と呼びます。売主が焦って値下げに同意することがあり、査定価格と最終的な成約価格には大きな差が生じます。売主は競争的な査定を受けることで相場価格を正確に把握し、値こなしに注意する必要があります。

これらの不動産業界のカラクリを理解し、注意深く売却プロセスを進めることで、最良の結果を得ることができます。