信頼できる不動産営業担当者を見極める7つのポイント

信頼できるビジネスパートナーを見つけることは重要です。そのためには、営業担当者の信頼性を見極めることが欠かせません。不動産会社のサービスや売却実績は重要ですが、最終的には営業担当者の質が鍵を握っています。以下のポイントを参考に、信頼できる営業担当者を見極めてください。

1. 売り急がず適切なタイミングでアドバイスをくれるか

査定を受けた際、「今が売り時です」「すぐに売却したほうが良い」と強く勧める担当者は避けるべきです。物件を売却する際には、適切なタイミングが重要です。例えば、「現在、同じマンションに他の部屋が1件売り出し中です。その部屋が売れるまで待つ方が良いでしょう」といった具体的な根拠を提示できる営業担当者は信頼できます。営業担当者はノルマに追われがちですが、顧客の利益を考えた提案ができるかどうかが重要です。

2. 瑕疵保険、インスペクション、住宅履歴に関する知識があるか

これらの知識が不足していると、魅力的な物件でも売却が困難になります。営業担当者がこれらの情報を十分に把握しているか確認しましょう。

3. 物件調査や連絡に対する対応が迅速か

売却はタイミングが命です。購入希望者からの問い合わせや内覧希望にスピーディーに対応できるかどうかが重要です。査定段階から担当者の対応を見極めることが大切です。

4. 基本的な税金の知識があるか

営業担当者が税金に関する基本的な知識を持っているかどうかを確認しましょう。税金面でのアドバイスが買い主や売り主にとって重要です。

5. 物件のメリット・デメリットを適切に説明できるか

メリットだけでなく、デメリットもきちんと説明できるかどうかが重要です。デメリットを隠すのではなく、適切に伝えることがトラブル回避につながります。

6. 売却以外の提案もできるか

売却が最善策であるかどうかを客観的に判断し、適切な提案ができるかが重要です。賃貸などの選択肢も含めて検討できる営業担当者を選びましょう。

7. 宅地建物取引士の資格を持っているか

宅地建物取引士の資格を持っているかどうかは、営業担当者の信頼性を示す一つの指標です。この資格を持っているかどうかを確認することで、信頼できる担当者を選ぶ手助けになります。

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