価格操作の手口

安値に誘導し、 二度儲ける不動産会社の手口

価格の操作による買い取り提案

相場よりも大幅に安く売られていた!! 中古住宅の上手な売却方法の説明を始める前に、まずは売却を仲介する不動産会社のホンネ(実態)を垣間見ることができるエピソードをご紹介します。敷地の広い戸建て住宅を売却したAさんのケースです。

価格設定の巧妙な操作

Aさんがある大手不動産会社に売却の仲介を依頼したところ、不動産会社は6000万円の値段をつけて販売を開始しました。しかし、数カ月間経ってもなかなか売れません。焦り始めたAさんに不動産会社は、「土地が広すぎるし、価格も高いので、一般の消費者は買えない。5000万円に値下げして業者に下取りさせましょう」と提案。Aさんはしぶしぶ了承し、5000万円で売却しました。

驚愕の真実

売却後しばらくしてから、Aさんは自宅のあった場所を訪れて驚愕します。建物は解体され、3棟分の戸建て用地として売りに出されていたのですが、その価格がそれぞれ2000万円、つまり3棟合計で6000万円だったのです。しかも売っているのはAさんの自宅売却を仲介し、値下げを提案してきた大手不動産会社です。「仕方なく値下げして5000万円で下取りさせたのに、それをお宅が6000万円で売っているってどういうことだ!」Aさんは「不当な安値に誘導された」と憤ったのは言うまでもありません。

背任行為への憤り

この話は、価格の部分だけは少し変えていますが、実際にあった出来事です。最初から6000万円で売れると知っていれば、売り主は値下げに承諾しなかったはずです。それを「高すぎて売れないから」と値下げさせたのは、不動産会社の売り主に対する重大な背任行為です。 ではなぜ大手不動産会社は、そのようなことをしたのでしょうか。

利益追求と価格操作

普通に買い主を見つけてきて売却するよりも、不動産買い取り会社に下取りさせて、自社で再販売したほうが、多額の手数料を得ることができるからです。つまり、自社の利益を得るために、販売価格を下げるよう売り主を誘導したのです。

不動産取引の透明性の問題

安値に誘導し、 二度儲ける不動産会社の手口

不動産取引の透明性の問題

相場よりも大幅に安く売られていた!! 中古住宅の上手な売却方法の説明を始める前に、まずは売却を仲介する不動産会社のホンネ(実態)を垣間見ることができるエピソードをご紹介します。敷地の広い戸建て住宅を売却したAさんのケースです。

不透明な仲介手法

この話は、価格の部分だけは少し変えていますが、実際にあった出来事です。最初から6000万円で売れると知っていれば、売り主は値下げに承諾しなかったはずです。それを「高すぎて売れないから」と値下げさせたのは、不動産会社の売り主に対する重大な背任行為です。 ではなぜ大手不動産会社は、そのようなことをしたのでしょうか。

情報の非対称性

普通に買い主を見つけてきて売却するよりも、不動産買い取り会社に下取りさせて、自社で再販売したほうが、多額の手数料を得ることができるからです。つまり、自社の利益を得るために、販売価格を下げるよう売り主を誘導したのです。