高く売れた事例「築5年の戸建てが他社査定より 700万円も高く売れた」

この事例の戸建て住宅は、私が売却をお手伝いしたものです。売り主は約5年前に約4400万円で取得。特に問題もなくお住まいでしたが、不動産市況が盛り上がっているところを狙い、高値で売却しようと考えたわけです。売り主は売却にあたり、まずはほかの不動産会社に査定を依頼しました。本人の売却希望価格は4800万円でしたが、査定額が4000万円程度にしかならないという会社もあったそうです。

タイミングが重要な理由

そこで私のところにも査定を依頼しました。私も4000万円前後が相場かと思いましたが、よく調べてみるともう少し高く売れそうだと考え、4680万円の価格をつけましました。そして売り主から委任を受け販売活動を始めたところ、すぐに満額で購入の申し込みがあり、4680万円での売却に成功したのです。他社で売ったら約700万円損するところだったことになります。

タイミングを見極める難しさ

適切なタイミングを見極めるのは難しいです。私がこの時、高く売れると考えたのはなぜか。それは、いくつかのタイミングや事情が重なっていたからです。まず、当該物件のあるエリアに新築戸建てが多く売りに出されていて、それが比較的割高だったこと。昨今の建築価格の高騰により、新築戸建ての価格はかなり高くなっています。特定のエリア内で住宅を探す時、購入希望者は新築と中古を比較しますが、それらの新築戸建てと比べて、今回売りに出した中古戸建ての価格にはかなり割安感があったわけです。

競合物件の影響

もう一つのタイミングとは、市場に競合物件が出回っていなかったこと。当該エリア内に、土地・建物の広さ、築年数、設備のスペック等が類似する中古物件があれば、その物件と比較されることになってしまい、最終的には価格で選ばれることになります。特にマンションではその傾向が顕著です。