内覧の重要性と売り主の対応

内覧は大きなチャンス

内覧は物件を売却する大きなチャンスです。しかし、売り主が内覧に立ち会わないのが一般的です。一部の売り主は内覧の申し込みを断ることがありますが、これは自ら物件を安く売りたいという意思表示と受け取られかねません。

売却の成功に欠かせない売り主の協力

売却で苦戦する物件の多くは、売り主の協力が得られないことが原因です。内覧を断らず、部屋の整理整頓など販売活動に協力することが重要です。販売活動がスタートしたら、毎週末は外出することを心掛けると良いでしょう。

内覧時の売り主の立ち会い

初回の内覧では売り主の立ち会いは避けるべきです。なぜなら、売り主が立ち会うと内覧者は気を使ってしまい、自由な行動が取りにくくなるからです。ただし、内覧者が再度見学を希望する場合は、売り主が立ち会っても問題ありません。

内覧時の丁寧な対応が重要

内覧時の対応は丁寧に行うことが重要です。内覧者に良い印象を与えることで、価格交渉時に有利な立場を築くことができます。内覧者に「あなたみたいな人にぜひ住んでほしい」という言葉を残すことも効果的です。