「書類づくりの裏にある信頼づくり」— 契約準備の時間をどう活かすか
allstar📑 契約準備は“ただの作業”ではない
この日は、複数案件の契約書作成と確認を中心に進行。
一見、書類作成は地味な事務作業のように見えますが、
実はここにこそ“営業の真価”が現れます。
契約書をまとめる過程で、条件や背景を改めて整理することで、
顧客や関係者に対して「この取引は安心できる」と感じてもらえる仕組みを整える。
書類はただの“証拠”ではなく、“信頼の形”でもあると改めて実感しました。
🏡 案件の進行とリフォーム準備
並行して、既存案件のリフォーム依頼も進行。
リフォーム内容の打ち合わせや依頼先の選定など、
“次のステップにつなげる準備”を意識しながら動きました。
このように、契約・引渡しの前後を意識して進めることで、
売却・購入の枠を超えたサポート体制が整っていきます。
📞 顧客フォローは「タイミングと温度感」
過去に反響をいただいたお客様へもフォローを実施。
不動産の検討期間は長く、連絡の“間合い”が重要です。
押しすぎず、離れすぎず、
ちょうどいい距離で情報提供や進捗確認を行うことで、
「この会社は覚えていてくれた」と安心感を持っていただけます。
🌱 まとめ
契約準備や書類確認は、
見た目以上に“人との信頼”を積み上げる時間です。
一つ一つの案件を丁寧に整えることが、
次の相談や紹介へと自然につながっていきます。
日々の事務の中にも、
確実に未来の成果につながる“営業の種”が隠れている——
その意識を持って取り組むことが、成長の第一歩だと感じます。
